52014DC0249

Noii veniți pe piață și strategia lor

Sunt: b Conducerea costurilor absolute. Acesta constă în obținerea unei conduceri absolute a industriei în ceea ce privește costurile, pe baza unui set de măsuri economice care vizează în mod specific acest obiectiv.

Porter a identificat că, pentru a oferi conducere în materie de costuri, întreprinderile trebuie să: Creați în mod activ instalații de producție la o scară eficientă din punct de vedere economic, Urmăriți energic economii de costuri pe baza experienței, · Control strict al producției și costurilor generale, Evitați tranzacțiile mici cu clienții, · Minimizați costurile în domenii precum cercetare și dezvoltare, servicii, distribuție, publicitate etc. Toate cele de mai sus necesită o atenție extraordinară pentru controlul costurilor din partea conducerii.

  • Cumpărați opțiuni binare
  • Opțiuni tutoriale video
  • Strategia de bază competitivă este. Strategiile de bază ale companiei în lupta competitivă

Costurile mai mici în comparație cu concurenții sunt tema întregii strategii, deși calitatea produsului și a serviciului, precum și a altor domenii, nu pot fi ignorate. Porter a concluzionat că, cu avantajul unor costuri mai mici, firma va primi venituri care depășesc media industriei și o vor primi chiar și în fața unei concurențe puternice.

Poziția low-cost protejează firma de concurenți, deoarece acest nivel înseamnă că este capabilă să obțină un profit în condițiile în care concurenții săi au pierdut deja această capacitate.

Poziția low-cost protejează firma de cumpărători puternici, deoarece aceștia din urmă își pot folosi puterea doar pentru a reduce prețurile la nivelul concurenților mai puțin eficienți. Costurile reduse protejează împotriva furnizorilor puternici, oferind companiei mai multă flexibilitate pe măsură ce crește costul intrărilor. Șoferii unei poziții cu costuri reduse tind să ridice, de asemenea, bariere ridicate la intrare din cauza economiilor de scară sau a avantajelor costurilor.

În cele din urmă, o poziție cu costuri reduse tinde să creeze condiții mai favorabile pentru firmă în raport cu înlocuitori în comparație cu concurenții. Astfel, o poziție low-cost protejează compania de toate cele cinci forțe concurențiale, deoarece forțele pieței continuă să funcționeze în direcția scăderii profiturilor numai atât timp cât nu anulează profiturile concurenților care urmează liderul în eficiență și, din moment ce concurenții mai puțin eficienți sunt primii care suferă.

Pentru a obține o poziție generală cu costuri reduse, este nevoie adesea de o cotă de piață relativ mare sau de alte beneficii la fel de importante.

Noii veniți pe piață și strategia lor necesita, de asemenea, o schimbare a produsului în sine pentru a facilita producția acestuia, lansarea unei game largi de produse similare pentru alocarea costurilor, servicii pentru toate marile grupuri de consumatori pentru a extinde vânzările.

secret secret de a face bani pe internet

Implementarea unei strategii low-cost, la rândul său, poate necesita investiții mari în avans în echipamente de ultimă generație, prețuri agresive și pierderi la pornire pentru a câștiga cota de piață. O cotă de piață ridicată poate, la rândul său, să contribuie la economiile de scară din lanțul de aprovizionare și astfel să reducă și mai mult costurile. Dacă se obține o poziție cu cost redus, aceasta oferă un profit net ridicat și capacitatea de a reinvesti în noi, echipament modern pentru a menține conducerea în materie de costuri.

Producția cu costuri reduse este atractivă și trebuie protejată de cinci forțe competitive.

  • Crearea de opțiuni binare
  • Oferte de locuri de muncă la domiciliu grosseto
  • EUR-Lex - DC - RO

Acest avantaj aduce, de asemenea, profit în media industriei prin marje de profit mai mari sau mai multe vânzări. Costurile reduse sunt o bună protecție pe piețele în care concurența prețurilor este puternică.

Companiile low-cost al căror avantaj provine din capacitatea de a cumpăra componente la prețuri preferate de la furnizori externi pot fi vulnerabile la acțiunile furnizorilor puternici. Puterea de preț a liderului de costuri este o barieră semnificativă la intrarea în industrie. Costurile reduse permit companiei nu numai să instaleze preturi mici și să creeze bariere pentru a-și proteja pozițiile, dar și pentru a obține profit.

Mai devreme sau mai târziu, concurența prețurilor va deveni principala forță pe piață; companiile mai puțin reușite vor fi zdrobite de cele mai puternice. Firmele low-cost sunt într-o poziție mai puternică în raport cu concurenții pentru a satisface dorințele clienților la un preț scăzut.

Strategia de marketing - primii paşi în crearea ei - Purple Media

Strategie de conducere a costurilor competitive - deosebit de puternic în următoarele cazuri conform cercetărilor Thompson : 1. Concurența prețurilor între vânzători este deosebit de puternică. Produsul produs în industrie este standard, caracteristicile produsului îndeplinesc cerințele întregii game de consumatori astfel de condiții permit cumpărătorilor să ia o decizie de cumpărare bazată doar noii veniți pe piață și strategia lor cele mai bune prețuri.

Există mai multe modalități de a diferenția un produs pentru a atrage un cumpărător cu condiția ca diferențele dintre mărci să nu fie importante pentru cumpărătordar diferențele de preț sunt semnificative pentru cumpărător.

Majoritatea cumpărătorilor folosesc produsul în același mod - prin satisfacerea cerințelor generale de utilizare, produsul standardizat satisface pe deplin nevoile cumpărătorilor.

În acest caz, prețul, și nu caracteristicile sau calitatea produsului, este factorul dominant care determină preferințele consumatorilor. Costurile pentru cumpărători de a trece de la un produs la altul sunt suficient de mici, ceea ce le oferă o anumită libertate de alegere în găsirea produselor cu un preț mai mic. Există un număr mare de cumpărători care au o forță puternică de a scădea prețurile. De obicei, majoritatea cumpărătorilor sensibili la preț aleg cel mai mic preț.

imprimați pe mantua forex

În acest caz, o strategie low cost va duce inevitabil la succes. Pe piețele în care concurența principală este în jurul prețului, costurile mici în raport cu concurenții reprezintă un avantaj competitiv serios.

cum să câștigați întotdeauna cu opțiuni binare

În cucerirea conducerii în materie de costuri, managerii nu ar trebui să ignore alte probleme noii veniți pe piață și strategia lor care clienții le apreciază. Mai mult, o strategie competitivă este promițătoare dacă valoarea avantajului costului competitiv este suficient de stabilă în acele momente cheie în care compania a obținut un avantaj de cost și este dificil pentru concurenți să îl copieze sau să se apropie de el. Diferențierea poate lua mai multe forme.

Astfel de forme au fost definite de Porter: După design sau prestigiul mărcii Fieldcrest în domeniul prosoapelor și lenjeriei, Mercedes în industria autoTehnologie Hyster în producția de stivuitoare, Macintosh în domeniul componentelor stereo, Coleman în echipamentul pentru camping· de funcționalitate Jenn-Air în producția de sobe electriceServiciu clienți Crown Cork and Seal în producția de containere metalice· Prin rețeaua de dealeri Caterpillar Tractor în utilaje de construcții sau prin alți parametri.

În mod ideal, firma se diferențiază în mai multe moduri. De exemplu, Caterpillar Tractor își datorează reputația nu numai rețelei sale de dealeri și gestionării excelente a pieselor, ci și calității și fiabilității produselor sale, care este esențială pentru echipamentele de construcții grele care pot fi costisitoare până la nefuncționări.

De asemenea, trebuie remarcat faptul că strategia de diferențiere nu înseamnă slăbirea atenției asupra costurilor, în acest caz, acestea nu sunt doar obiectivul strategic principal. Strategia de diferențiere, dacă este implementată cu succes, este un mijloc eficient de a obține profituri mai mari nivelul mediu al industriei deoarece creează o poziție puternică împotriva celor cinci forțe concurențiale, deși într-un mod diferit față de strategia de conducere a costurilor.

Diferențierea protejează împotriva rivalității competitive, deoarece crește loialitatea față de marcă și scade sensibilitatea la prețul produsului. Aceasta duce la o creștere a profitului net, ceea ce reduce gravitatea problemei costurilor.

opțiuni binare u

Loialitatea clienților și nevoia concurenților de a depăși unicitatea produsului creează o barieră la intrarea în industrie. Diferențierea oferă un nivel mai mare de profit pentru a contracara puterea furnizorilor și, de asemenea, permite cumpărătorilor să modereze puterea, deoarece aceștia din urmă sunt lipsiți de alternative comparabile și, prin urmare, sunt mai puțin sensibili la prețuri. Ca urmare, firma care diferențiază și câștigă loialitatea clienților are o poziție mai favorabilă față de înlocuitori decât concurenții săi.

Efectuarea diferențierii poate uneori împiedica realizarea unei cote de piață ridicate, deoarece deseori conceptul de diferențiere a produselor implică exclusivitatea sa, care exclude imediat o cotă de piață ridicată. Cu toate acestea, diferențierea prezintă o alternativă la poziția low-cost, deoarece pașii necesari pentru a o atinge sunt costisitoare. Aceste măsuri includ: Cercetare și dezvoltare pe scară largă, Achiziționarea de materiale de înaltă calitate, · Munca intensivă cu clienții.

Chiar dacă toți consumatorii din industrie recunosc superioritatea unei anumite firme, nu toți vor fi dispuși sau vor putea cumpăra un produs la un preț mai mare. În alte afaceri, diferențierea poate fi compatibilă cu costuri noii veniți pe piață și strategia lor mici și nu exclude stabilirea unor prețuri comparabile cu cele ale concurenților. Zone în care există loc pentru diferențiere.

Oportunitatea diferențierii de succes există în acțiunile întreprinse de-a lungul întregului lanț valoric al industriei. Cele mai frecvente puncte în care există diferențierea sunt asociate cu următoarele verigi din lanțul valoric conform lui Thompson : 1. Logistica acelor legături care au cel mai puternic impact asupra calității produs final companie McDonald's are cerințe foarte stricte pentru prepararea cartofilor prăjiți, prin urmare există specificații clare pentru cartofii cumpărați de la furnizori.

În contact cu: O strategie înseamnă un plan sau o metodă de activitate, prezentată în termeni generali pentru o perioadă lungă de timp. Strategia este dezvoltată în orice direcție pentru a maximiza utilizarea resurselor disponibile pentru a atinge obiectivul principal. Strategia de marketing face parte din strategia corporativă generală a companiei și este menită să descrie modul în care compania ar trebui să își utilizeze resursele limitate pentru a crește pe termen lung. Este un element al planului de marketing al companiei și este mai descriptiv, sugerând nu acțiuni specifice în sine, ci doar direcția lor. Conceptul, obiectivele și aplicarea strategiilor de marketing Strategia de marketing trebuie înțeleasă ca procesul de planificare și implementare ulterioară a diferitelor activități din domeniul marketingului organizației, care vizează atingerea obiectivelor stabilite pentru companie.

Un proces de fabricație axat pe cercetare și dezvoltare permite producătorilor să utilizeze tehnologii mai avansate care protejează natura, îmbunătățesc calitatea, capacitățile sau atractivitatea produselor. Îmbunătățirea proces de producție vă permite să reduceți refuzurile, să preveniți deteriorarea prematură a produselor, să măriți durata de viață a produsului, să asigurați o siguranță mai mare, să îmbunătățiți eficiența utilizării și să faceți totul pentru ca consumatorul final să fie interesat de aspectul unui astfel de produs.

Calitate produse finale Producătorii auto japonezi sunt rezultatul operațiunilor superioare de fabricație și ale liniei de asamblare.

Strategia de marketing – primii paşi în crearea ei

Asigurarea livrărilor și distribuirea produselor poate accelera livrarea, îndeplini comenzile mai precis, reduce zone de depozitare și să reducă stocurile de produse finite. Acțiuni pentru servicii pentru opțiuni cu o revizuire a depozitului minim, desfășurare cercetare de piata iar asistența pentru vânzări poate duce la caracteristici distinctive, cum ar fi asistența pentru clienți, service rapid și reparații, informații mai bune și mai complete despre produs, mai mult materiale didactice pentru utilizatorii finali, condiții mai bune vânzări, îndeplinirea mai rapidă a comenzilor, contact mai frecvent cu clienții și, în cele din urmă, asigurarea confortului clientului.

Managerii trebuie să înțeleagă pe deplin sursele de diferențiere și acțiunile care vor duce la unicitatea produsului pentru a suna strategia de diferențiere și a dezvolta diferite abordări ale diferențierii. Obțineți un avantaj competitiv bazat pe diferențiere. Cheia unei strategii de diferențiere de succes este de a crea valoare clientului într-un mod diferit de concurență.

Există mai multe abordări pentru a crea valoare pentru clienți.

52014DC0249

Compania nu ar trebui să reducă prețul pentru a face mai ieftin cumpărătorului utilizarea produsului său. Un exemplu de caracteristică de diferențiere sunt componentele returnabile vase, deșeuri de hârtie etc.

btcon cum să faci bani mari

Exemple de caracteristici sunt corpurile de asamblare speciale, modulatoarele pentru înlocuirea componentelor înlocuibile. Exemplele sunt produsele cu productivitate mai mare, capacitatea de a folosi piese de schimb disponibile sau cele care nu necesită întreținere frecventă.

Un exemplu de caracteristică diferențiată este livrarea la timp. Un exemplu este colectarea deșeurilor și prelucrarea ulterioară a acestora.

Un exemplu este fiabilitatea excepțională a echipamentului. Un exemplu este plata în termen de 90 de zile la același preț ca numerarul. Un exemplu este echipamentul de înaltă performanță cu combustibil lichid. Un exemplu este o perioadă lungă de garanție. Reduceți costurile cumpărătorului cu personalul tehnic Exemplu - gratuit suport tehnic și ajută.

pagina câștigurilor pe internet

Exemple - prelucrarea mai rapidă a produselor, o mai bună interfață cu echipamentele auxiliare. Ca o concluzie cu privire la strategia de diferențiere, putem spune: diferențierea creează o anumită protecție pentru companie față de strategiile concurenților, deoarece cumpărătorii își dezvoltă loialitatea în raport cu marca sau modelul companiei și sunt gata să plătească puțin, și posibil mult pentru produsul care le place.

Diferențierea cu succes: 1 creează bariere la intrare datorită loialității clienților și unicității produselor pentru noii veniți în industrie, care sunt greu de depășit; 2 netezește influența puterii cumpărătorilor, deoarece produsele vânzătorilor alternativi sunt mai puțin atractive pentru ei.

În plus, dacă diferențierea permite unei companii să perceapă un preț mai mare și să aibă o rată de rentabilitate mai mare, atunci este liber să reziste puterii furnizorilor care încearcă să crească prețul produselor pe care le furnizează.

Astfel, la fel ca conducerea costurilor, diferențierea de succes creează linii defensive prin interacțiunea cu cinci forțe competitive. La fel ca diferențierea, concentrarea poate lua multe forme. Cu toate acestea, dacă obiectivele unei strategii de cost redus sau de diferențiere se extind asupra industriei în ansamblu, atunci o strategie de concentrare înseamnă concentrarea pe un obiectiv mai restrâns, care afectează activitățile tuturor zonelor funcționale ale afacerii.

Această strategie se bazează pe presupunerea că firma este capabilă să urmărească un obiectiv strategic îngust cu o eficiență sau productivitate mai mare decât concurenții care operează într-un spațiu mai larg.

Ca urmare a implementării sale, firma realizează fie diferențierea prin satisfacerea mai bună a nevoilor pieței țintă, fie reducerea costului de deservire a acestei piețe, sau ambele. Chiar dacă strategia de focalizare nu duce la costuri reduse sau diferențiere din punctul de vedere al pieței în ansamblu, poate realiza una din două sau ambele poziții în spațiul unei piețe țintă mai restrânse.

O firmă care urmărește o strategie de concentrare are, de asemenea, potențialul de a obține profituri mai mari decât media industriei. Accentul său implică fie o poziție low-cost în interior obiectiv strategic sau grad înalt diferențierea sau ambele.

După cum putem vedea, atunci când luăm în considerare strategiile de conducere și diferențiere a costurilor, aceste poziții oferă protecție împotriva tuturor forțelor competitive. În plus, concentrarea poate servi ca mijloc de selectare a țintelor care sunt cel mai puțin amenințate de înlocuitori sau a acelor zone în care concurenții sunt mai slabi. Abilitățile și abilitățile specifice ale companiei care utilizează această strategie în servirea nișei de piață țintă creează baza pentru apărare împotriva a cinci forțe competitive.